Prezzo: 160,00

Obiettivo: Il PACK formativo “UFFICIO ACQUISTI”  è rivolto a tutte le figure che in aziende ricoprono il ruolo di Buyer e con  il compito di avere una visione globale del processo d’acquisto, individuare gli attori chiave del processo, analizzare gli obiettivi di un processo di acquisto, elaborare le strategie efficaci per ogni categoria di acquisto.

 

COD: MNGS005 Categoria:

Product Description

PACK formativo “UFFICIO ACQUISTI”

Durata: Il corso ha una durata di studio totale stimata di 2,5 ore.

Partecipanti: Buyer poco esperti, Buyer junior e senior. Manager con responsabilità di acquisto, Buyer e Venditori senior, Buyer, Responsabili del processo d’acquisto.

Contenuti:

  • Definire l’intelligenza situazionale
  • Gestire le proprie emozioni
  • Fare una diagnosi della situazione
  • Costruire il potere derivante dalla negoziazione complementare
  • Scoprire una maniera originale e sicura d’iniziare le trattative importanti
  • Analisi di numerosi parametri riguardo la diagnosi situazionale
  • Gli strumenti che permettono di visualizzare dinamicamente l’evoluzione di una situazione d’acquisto
  • Comprendere gli obiettivi dell’Ufficio Acquisti
  • Scoprire il processo d’acquisto
  • Coinvolgere gli attori chiave
  • Analizzare il portafoglio acquisti
  • Esercizi pratici basati su situazioni reali. Una visione completa del processo d’acquisto
  • Raccogliere le informazioni rilevanti
  • Analizzare le forze del mercato
  • Scoprire i 9 criteri di analisi del rischio fornitori
  • Comunicare le previsioni
  • Utilizzare strumenti operativi come la matrice di Porter, l’analisi Swot, i 9 criteri di analisi del rischio fornitori
  • Comprendere la strategia dell’azienda
  • Realizzare una strategia di acquisto all’interno della strategia aziendale
  • Sintetizzare i capisaldi della strategia di acquisto partendo dall’analisi Swot
  • Determinare i livelli di rischio e trarne le conseguenze
  • Redigere il vostro piano d’azione grazie alla strategia d’acquisto
  • Un approccio metodologico
  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore
  • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto
  • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare
  • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale
  • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente
  • L’autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare.

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